Gayrimenkul SEO ve Dijital Pazarlama
Portföyünüz her hafta değişiyor, aynı ilan üç ilan sitesinde daha yayında ve gelen taleplerin çoğu "sadece bakıyorum" diyor. Yapılacak iş ilan basmak değil — gayrimenkul SEO ve reklam yönetimini birlikte kurmak: bölge sayfalarıyla kalıcı görünürlük kurmak ve gelen talebi ciddi alıcı–meraklı diye ayırmak.
- Çalışma şekli
- Aylık
- Asgari süre
- 6 ay
- Odak
- Bölge sayfaları
- Ölçtüğümüz
- Nitelikli alıcı talebi
- Raporlama
- Aylık + canlı panel
Ofisiniz dijitale hazır mı?
Talep yaratmadan önce talebi karşılayacak yapının kurulu olması gerekiyor. Sağdaki sütun size uyuyorsa bunu ilk görüşmede söyleriz.
Doğru zamandasınız
Şu maddelerden en az ikisi uyuyorsa konuşalım.
- Talebin tamamı ilan sitelerinden geliyor ve her lead için ücret ödüyorsunuz.
- Kendi siteniz var ama portföy elle güncelleniyor ya da hiç güncellenmiyor.
- Danışmanlarınız günün yarısını "sadece bakıyorum" diyen kişilerle geçiriyor.
- Belirli bir bölgede uzmansınız ama o bölge aramasında hiç çıkmıyorsunuz.
- Proje ya da lüks segmentte çalışıyorsunuz; ilan sitesi vitrini markanızı temsil etmiyor.
Şimdilik erken olabilir
Bu durumdaysanız bütçenizi başka yere ayırmanızı öneririz.
- Portföyünüz çok küçükse; site ve bölge sayfaları dolduracak içerik olmaz.
- İlan fotoğrafları telefonla çekilmiş ve düzensizse; önce görsel standardı kurulmalı.
- Gelen aramaya bakacak kimse yoksa; en pahalı kayıp cevapsız telefon.
- Yalnızca portföy toplamak istiyorsanız; bu farklı bir çalışma, önce onu konuşalım.
Gayrimenkulde altı gerçek.
Bu sektör diğerlerinden iki noktada ayrılıyor: ürün sürekli değişiyor ve alıcı karar vermeden önce onlarca kez geri geliyor.
Portföy sürekli değişiyor
Satılan ilanın sayfası ne olacak? Silinirse o sayfanın biriktirdiği ziyaretçi ve bağlantı çöpe gidiyor; öylece kalırsa arayan kişi boşa geliyor.
Doğrusu: satılan ilan sayfada kalır, "satıldı" bilgisiyle birlikte benzer portföy önerisi gösterilir. Bölge sayfaları da bu sayede boşalmaz.
Asıl trafik bölge sayfalarında
İnsanlar ilan numarası aramıyor; "Çeşme satılık villa", "Ataşehir kiralık 2+1" gibi arıyor. Bu aramalar ilan sayfasına değil bölge sayfasına düşüyor.
Çoğu emlak sitesinde bölge sayfası sadece filtrelenmiş liste olduğu için sıralanamıyor. İçerik, fiyat aralığı ve bölge bilgisi eklenmesi gerekiyor.
Aynı ilan üç sitede daha var
Portföyünüzü ilan sitelerine de yüklüyorsunuz. Aynı ilan aynı fotoğraflarla birden çok yerde olunca kendi siteniz arkada kalıyor.
Kendi sitenizi öne çıkarmanın yolu ilanı değil bölgeyi ve uzmanlığı satmaktan geçiyor.
Lead kalitesi düşük
Gelen taleplerin büyük kısmı fiyat merak eden, henüz kredi görüşmesi bile yapmamış kişiler. Danışman zamanı burada eriyor.
Form üzerinde bütçe, ödeme şekli ve zaman aralığı sorularıyla talep baştan ayrıştırılıyor; danışman doğru sıraya bakıyor.
Karar süreci aylar sürüyor
Konut alımı tek temasla olmuyor. Alıcı siteyi ziyaret ediyor, ayrılıyor, üç hafta sonra geri geliyor.
Bu yüzden yeniden pazarlama gayrimenkulde en yüksek getirili kalem; ziyaret edip ayrılanı takip etmeyen bütçe boşa gidiyor.
Sezon ve faiz dalgası
Talep faiz oranına, kampanyaya ve sezona göre dalgalanıyor. Sabit bir bütçe planı çalışmıyor.
Bütçeyi ve kampanyaları dalgaya göre ayarlıyoruz; durgun dönemde içerik ve bölge sayfalarına, hareketli dönemde reklama ağırlık veriyoruz.
Bütçe hangi kanala gidiyor?
Gayrimenkulde alıcı hem arıyor hem geziyor. Bu yüzden arama ve görsel kanallar dengeli ilerliyor.
İlçe, mahalle ve proje bazlı kalıcı sayfalar. Portföy değişse de bu sayfalar trafiğe devam eder.
Satın alma niyeti yüksek aramalar ve yeniden pazarlama. Sezona göre bütçe kaydırılır.
Portföy videoları ve proje tanıtımı. Görsel kanal gayrimenkulde çok güçlü çalışıyor.
Kredi, tapu, yatırım getirisi gibi konular; alıcıyı erken aşamada yakalar.
Neden bölge sayfalarına yatırım yapıyoruz?
Reklamı durdurduğunuz gün talep bitiyor. Bölge sayfası ise bir kez kurulduğunda yıllarca çalışıyor ve portföyünüz değiştikçe içeriği güncellenerek yaşamaya devam ediyor. Emlak ofisleri arasında en büyük fark bu sayfalarda oluşuyor.
Dağılım sabit değil. Faizin düştüğü ve talebin arttığı dönemlerde reklam payını yükseltiyor, durgun dönemde bütçeyi içerik ve bölge sayfalarına kaydırıyoruz. Her ay raporda bu dağılımı ve kanal başına talep maliyetini görüyorsunuz.
Yasal yükümlülükler ve sınırlar.
Taşınmaz ticareti mevzuata bağlı bir faaliyet. İlan ve tanıtım tarafında da uyulması gereken kurallar var.
- Yetki belgesi ve ofis bilgilerini görünür şekilde yayınlamak
- Portföyü doğru, güncel ve eksiksiz bilgiyle sunmak
- Bölge, ulaşım ve çevre bilgisiyle rehber içerik üretmek
- Proje ve konut videolarıyla tanıtım yapmak
- Fiyat aralığı ve ödeme seçeneklerini şeffaf göstermek
- İlan doğrulama sistemine uygun ilan yapısı kurmak
Doğru ve güncel bilgi vermek hem mevzuatın hem dönüşümün gereği.
- Portföyde olmayan ya da satılmış ilanı vitrinde tutmak
- Gerçek olmayan fiyatla dikkat çekip başka ürüne yönlendirmek
- Yetkisi alınmamış portföyü kendi ilanı gibi yayınlamak
- Görselleri gerçeği yansıtmayacak şekilde düzenlemek
- Getiri ve değer artışı konusunda garanti vaadi vermek
Bu yöntemler kısa vadede tıklama getirir; uzun vadede itibar kaybı ve idari yaptırım getirir.
Not: Taşınmaz ticareti ve ilan mevzuatı zaman zaman güncelleniyor. Site ve ilan yapısını kurarken güncel yükümlülüklere göre kontrol ediyor, belge ve kayıt süreçlerinde yönlendirme yapıyoruz — ancak bu süreçlerin takibi işletmenin kendi sorumluluğunda.
Ne yapıyoruz?
Dört başlıkta ilerliyor. Aylık raporda hangi başlıkta ne yapıldığı ayrı ayrı yazıyor.
Portföy altyapısı
İlk ayHangi ilçe ve mahalleler için kalıcı sayfa açılacak, arama hacmine göre belirlenir.
Zorunlu alanlar, filtreler ve arama düzeni; ilan girişinin kaç dakikada bittiği de önemli.
Sayfada tutma, benzer portföy önerisi ya da yönlendirme — hangisi ne zaman uygulanacak.
Hız, mobil uyum ve dizinleme. Gayrimenkul aramalarının çoğu mobilde yapılıyor.
Bölge sayfalarında konum, ulaşım ve çevre bilgisinin doğru gösterimi.
İlan fotoğraflarında ölçü, sıra ve kapak görseli düzeni.
Talep toplama
Her ayBölge ve konut tipi bazlı kampanyalar; sezona göre bütçe dağılımı.
Portföy ve proje videoları; ilgi alanına göre hedefleme.
İlan sayfasını görüp ayrılanlara özel kurgu — en yüksek getirili kalem.
Bütçe, ödeme şekli ve zaman aralığı sorularıyla talep ayrıştırması.
Talebin danışmana doğru bilgiyle düşmesi; ilan numarası otomatik ekleniyor.
Yeni proje lansmanlarında ayrı açılış sayfası ve kampanya kurgusu.
İçerik ve otorite
2. aydan itibarenYaşam, ulaşım, okul ve fiyat gelişimi; alıcıyı erken aşamada yakalar.
Kredi, tapu, ekspertiz ve masraf kalemleri; en çok aranan konular.
İşletme profili, harita görünürlüğü ve yorum yönetimi.
Ölçüm ve raporlama
AylıkToplam form değil; bütçesi ve zamanı uygun talep sayısı raporlanır.
Hangi bölge sayfası kaç talep getirdi, maliyeti ne oldu.
Danışman ekibiyle birlikte; sahadan gelen geri bildirim plana işlenir.
Nasıl ilerliyoruz?
İlk ay portföy altyapısı ve bölge haritası, sonrası aylık tekrar eden bir döngü. Reklam, bölge sayfaları hazır olmadan tam açılmıyor.
Site, portföy yapısı ve reklam hesabı incelenir; rapor size verilir.
Hangi ilçe ve mahalleler önceliklendirilecek, arama hacmine göre belirlenir.
İlan yapısı, satılan ilan kuralı ve görsel standardı kurulur.
Form, arama ve WhatsApp talepleri ilan bazında ölçülmeye başlar.
Yeni bölge sayfaları ve rehber içerikler yayınlanır.
Kampanyalar güncellenir, yeniden pazarlama listeleri tazelenir.
Bölge bazlı talep, talep kalitesi ve maliyet takip edilir.
Danışman ekiple toplantı; sezona göre bütçe dağılımı yeniden ayarlanır.
Aldığımız sonuçlar.
Rakamlar reklam ve analiz panellerinden alındı, müşteri onayıyla paylaşılıyor.
Talep artışı
Portföy Excel'den panele taşındı, bölge sayfaları kuruldu ve dönüşüm takibi devreye alındı.
Nitelikli talep oranı
Formda bütçe ve zaman soruları eklendikten sonra danışmanların boş görüşme sayısı düştü.
Panelden yönetilen ilan
İlan girişi 20 dakikadan 3 dakikaya indi; portföy güncelliği sürekli korunur hale geldi.
Not: Bu rakamlar ilgili kurumların kendi koşullarında elde edildi. Rekabet, bütçe ve mevcut durum farklı olduğu için aynı sonucu taahhüt etmiyoruz. Görüşmede size gerçekçi bir aralık paylaşıyoruz.
Aylık ücret neye göre değişir?
Gayrimenkulde maliyeti belirleyen şey portföy büyüklüğü değil, kaç bölgede ve hangi segmentte yarıştığınızdır.
On ilçeye aynı anda girmek yerine gerçekten uzman olduğunuz üç bölgeyle başlıyoruz. O bölgelerde ilk sıralara çıkıldığında dördüncü bölge çok daha hızlı geliyor.
Her bölge ayrı bir hedef: kendi sayfası, kendi içeriği, kendi takibi. En belirleyici kalem bu.
Lüks konut ve yatırım segmentinde rekabet ilan sitelerinin de üstünde; standart konutta daha az çalışmayla sonuç alınır.
Portföy videosu, drone çekimi ve bölge rehberleri gerekiyorsa prodüksiyon ayrı kalem olarak eklenir.
Portföy yönetimi olan bir sitede hızlı ilerleriz; ilanların elle girildiği yapıda önce altyapı konuşulur.
En çok sorulanlar.
Gayrimenkulde en çok takılınan konular. Olduğu gibi cevaplıyoruz.
Tamamen bırakmak gerçekçi değil ama bağımlılığı ciddi şekilde azaltabilirsiniz. İlan sitelerinin alan otoritesi çok yüksek olduğu için genel aramalarda onları geçmek zor. Buna karşılık bölge aramaları, proje adı aramaları, marka aramaları ve rehber içerikler doğrudan size geliyor. Çalıştığımız ofislerde hedefimiz her çeyrekte doğrudan gelen talebin payını artırmak — lead başına ödeme yapmadan gelen müşteri aynı satışın çok daha karlı hali.
Hayır. O sayfa aylarca ziyaret almış, arama sonuçlarında yer edinmiş olabilir. Sildiğinizde bu birikim çöpe gider ve ziyaretçi hata sayfasına düşer. Doğru yöntem sayfayı "satıldı" bilgisiyle tutmak ve altında aynı bölgeden benzer portföyü göstermek. Böylece hem ziyaretçi kaybolmuyor hem bölge sayfası beslenmeye devam ediyor. Sezonluk kiralık ilanlarda ise yönlendirme daha uygun oluyor.
İlan listesi filtrelenmiş bir tablodur; içerik yoktur, bu yüzden sıralanmaz. Bölge sayfası ise o bölgeyi anlatır: fiyat aralıkları, ulaşım, yaşam, hangi tip konutun bulunduğu, yatırım açısından durumu. Altında da o bölgedeki güncel portföy listelenir. Arama yapan kişi ilana değil bilgiye geliyor; bilgiyi verince ilanı da görüyor.
Büyük ölçüde evet, ama sihirli bir çözüm değil — formu değiştirerek yapılıyor. Bütçe aralığı, ödeme şekli (nakit/kredi) ve ne zaman taşınmak istediği sorulduğunda meraklı ziyaretçilerin bir kısmı formu doldurmuyor. Bu iyi bir şey: toplam form sayısı düşerken danışmanın konuştuğu kişi sayısı ve satış oranı yükseliyor. Raporda da toplam form değil nitelikli talep sayısı yazıyor.
Reklam tarafında ilk talepler günler içinde gelir. Bölge sayfalarının etkisi 3–4. ayda okunur hale gelir, rekabetli ilçelerde 6–9 ayı bulur. Gayrimenkulde satış döngüsü de uzun olduğu için ilk ciroyu değil, ilk nitelikli talebi ölçüyoruz. Bu yüzden asgari 6 ay çalışıyoruz.
Çakışmaz, aksine destekler. Kurumsal hesap bölgeyi ve portföyü anlatır; danışman hesabı kişisel güven kurar. Karıştıkları yer talep akışıdır — danışmana gelen mesaj kayıt altına alınmazsa takip edilemiyor. Bu yüzden gelen talebin nereye düşeceğini baştan tanımlıyor, gerekirse basit bir takip sistemi kuruyoruz.
Birlikte çalışır.
Bu çalışmayla en çok birlikte yürüyen hizmetler.
Önce portföyünüze ve sitenize bakalım.
Mevcut sitenizi, bölge görünürlüğünüzü ve reklam hesabınızı inceleyip nerede talep kaybettiğinizi çıkarıyoruz. Rapor 3 iş günü içinde e-postanıza geliyor.
- Hangi bölgelerde görünmüyorsunuz?
- İlan siteleri sizi nerede geçiyor?
- Gelen talebin kaçı nitelikli?
- İlk üç ayda yapılacaklar listesi
Talebiniz bize ulaştı.
Sitenizi ve bölge görünürlüğünüzü incelemeye başlıyoruz. Rapor en geç 3 iş günü içinde e-postanıza gelecek.
WhatsApp'tan devam edin