İçerik Pazarlaması
Reklam durduğunda trafiğiniz de duruyorsa eksik olan şey içeriktir. Sektörünüzde gerçekten aranan konularda, kopya olmayan ve satın alma niyetine göre yazılmış içerikler üretiyoruz. Konu seçiminden yayın takvimine kadar süreci biz yürütüyoruz.
- Çalışma şekli
- Aylık
- Asgari süre
- 4 ay
- İlk hareket
- 2 – 3. ay
- Telif hakkı
- Size ait
- Yapay zeka
- Yazımda kullanılmaz
İçerik size ne kazandırır?
İçerik pazarlaması sabır isteyen bir yatırım. Sağdaki sütun size uyuyorsa bunu ilk görüşmede söyler, iş almayız.
Doğru yerdesiniz
Şu maddelerden en az ikisi uyuyorsa konuşalım.
- Reklamı kapattığınızda site trafiğiniz neredeyse sıfırlanıyor.
- Müşteriler aynı soruları tekrar tekrar soruyor; bunları yazıya dökmek işinizi kolaylaştırır.
- Ürününüz açıklama gerektiriyor; insanlar araştırmadan satın almıyor.
- Sektörünüzde ciddi arama hacmi var ama siz o aramalarda görünmüyorsunuz.
- Satış ekibinizin müşteriye gönderebileceği doğru düzgün bir kaynağı yok.
Şimdilik erken olabilir
Bu durumdaysanız bütçenizi önce başka yere ayırmanızı öneririz.
- Bu ay satış yapmanız gerekiyorsa — içerik değil, reklam tarafına bakalım.
- Siteniz teknik olarak sorunluysa — yazılar yayınlansa da sıralanmaz.
- Ürününüz hiç aranmıyorsa — önce talep yaratmak gerekir.
- 4 aydan kısa bir plan düşünüyorsanız — ölçüm yapacak kadar veri birikmez.
Ne yapıyoruz?
Dört başlıkta ilerliyor. Aylık raporda hangi başlıkta ne yapıldığı ayrı ayrı yazıyor.
Strateji ve konu seçimi
İlk ay ağırlıklıSektörünüzde ne aranıyor, hangi soruların cevabı eksik. Veriye dayalı konu havuzu çıkarılır.
Rakiplerin sıraladığı konular ve içerik uzunlukları incelenir; boşluklar tespit edilir.
Her konu, bilgi arayan / karşılaştıran / satın almaya hazır kullanıcıya göre sınıflandırılır.
Hangi ay hangi konunun yayınlanacağı planlanır; öncelik satışa yakın konularda.
Markanızın dili, kullanılmayacak ifadeler ve teknik terim tercihleri yazılı hale getirilir.
Elinizdeki yazılardan hangileri güncellenebilir, hangileri birleştirilmeli belirlenir.
Üretim
Her aySayı, mevzuat ve teknik bilgi kaynağından doğrulanır. Uydurma veri kullanılmaz.
İnsan tarafından yazılır. Yapay zeka sadece araştırma taramasında kullanılır, yazımda değil.
Teknik sektörlerde ilk taslak sizin bir uzmanınızla birlikte gözden geçirilir.
İçeriğe özel kapak, tablo ve infografik. Stok görsel yığını yerine anlatan görseller.
Başlık yapısı, meta açıklama, iç bağlantı ve şema işaretlemesi yazıyla birlikte hazırlanır.
Her yazının sonunda okuyucuyu bir sonraki adıma taşıyan net bir çağrı bulunur.
Yayın ve dağıtım
Her ayYazı panele girilir, görselleri yerleştirilir, mobil görünümü kontrol edilir.
Yeni yazı ilgili eski yazılara ve hizmet sayfalarına bağlanır. Sıralamayı doğrudan etkiler.
Her içerikten sosyal medya paylaşımı ve bülten maddesi türetilir.
Ölçüm ve güncelleme
AylıkHangi yazı kaç ziyaretçi ve kaç talep getirdi. Yazı bazında raporlanır.
Düşüşe geçen yazılar tespit edilip yenilenir. Çoğu zaman yeni yazıdan hızlı sonuç verir.
Rapor üzerinden 30 dakika. Tutan konu tipleri büyütülür, tutmayanlar değiştirilir.
Her yazı aynı işi yapmaz.
İçerik pazarlamasında en sık yapılan hata, sadece bilgi veren yazı üretmek. Biz konuları arama niyetine göre üçe ayırıyor ve ay içinde dengeli dağıtıyoruz.
Sorunu yeni fark etmiş, henüz satın alma aşamasında değil. Amaç güven kurmak ve markayı tanıtmak.
"Çatı yalıtımı neden gerekli?"
Trafik getirir, doğrudan satış getirmez. Toplam içeriğin yaklaşık yarısı.
Seçenekleri değerlendiriyor. Amaç sizi tercih edilebilir kılmak ve itirazları önceden karşılamak.
"Cam yünü mü taş yünü mü? Karşılaştırma"
Nitelikli ziyaretçi getirir. Toplam içeriğin yaklaşık üçte biri.
Fiyat ve firma arıyor. Amaç doğrudan talep toplamak; genelde hizmet ve bölge sayfaları.
"İstanbul çatı yalıtımı fiyatları"
Az trafik, çok talep. Bütçenin öncelikli gittiği yer burasıdır.
Yazdığımız bir içerik neler içeriyor?
"1.500 kelime yazıyoruz" demek bir şey ifade etmiyor. Teslim ettiğimiz her içeriğin iskeleti aşağıdaki gibi kuruluyor.
Çünkü Google'ın ve okuyucunun aradığı şey kelime sayısı değil, sorunun eksiksiz cevaplanması. Bir konuyu tam kapatan içerik, aynı konuyu yüzeysel anlatan üç yazıdan daha fazla iş getiriyor.
Yazının hangi niyete hitap ettiği ve hedef kelimesi en üstte belirtilir. Yazar buna göre yazar.
İlk iki cümlede okuyucunun sorusu doğrudan cevaplanır. Uzun girizgah yazılmaz.
H2 ve H3 hiyerarşisi, insanların gerçekten aradığı alt sorulara göre kurgulanır.
Kullanılan her sayı, fiyat aralığı ve mevzuat bilgisi kaynağıyla birlikte not edilir.
Karşılaştırma tablosu, süreç şeması ya da fotoğraf. Sadece dekoratif stok görsel konmaz.
Konuyla ilgili sık sorulan sorular, şema işaretlemesiyle birlikte. Arama sonucunda öne çıkma şansı verir.
İlgili yazılara ve ilgili hizmet sayfasına en az üç bağlantı. Ziyaretçiyi sitede tutar.
Okuyucunun bir sonraki adımı net: teklif formu, telefon ya da ilgili hizmet sayfası.
Nasıl ilerliyoruz?
İlk ay strateji, sonrası aylık tekrar eden bir üretim döngüsü. Her içerik yayına girmeden önce onayınızdan geçiyor.
İşinizi, müşterinizin sorduğu soruları ve satış itirazlarını dinliyoruz. En değerli konular buradan çıkıyor.
Arama hacmi, rakip içerikleri ve mevcut yazılarınızın durumu incelenir.
Niyete göre sınıflandırılmış konu listesi ve öncelik sırası çıkarılır, onayınıza sunulur.
Nasıl konuşacağımız yazılı hale gelir; her yazar aynı dili kullanır.
Ayın konuları belirlenir, brief hazırlanır ve onayınıza gönderilir.
Araştırma, yazım, görsel üretimi ve SEO düzenlemesi. Teknik konularda uzman kontrolü.
Siteye yüklenir, iç bağlantılar kurulur, sosyal ve e-posta türevleri çıkarılır.
Yazı bazında performans raporlanır; düşen eski içerikler yenilenir.
Her ay elinize ne geçiyor?
Üretilen tüm içeriğin telif hakkı size ait. Çalışma bitse bile yazılar sitenizde kalır ve çalışmaya devam eder.
- Onaylı aylık içerik takvimi
- Yayınlanan içerikler, siteye yüklenmiş halde
- Metinlerin düzenlenebilir kaynak dosyaları
- İçeriğe özel görsel, tablo ve infografikler
- Niyete göre sınıflandırılmış konu havuzu
- Marka ses tonu belgesi
- Yazı bazında performans raporu
- Sosyal medya ve bülten türevleri
- Bir sonraki ayın yazılı içerik planı
Aldığımız sonuçlar.
Rakamlar Search Console ve Analytics'ten alındı, müşteri onayıyla paylaşılıyor. Trafik tek başına anlamlı olmadığı için gelen talebi de yazdık.
İçerikten gelen teklif talebi
62 yazılık bir seriyle, reklam vermeden gelen talep sayısı ayda 3'ten 21'e çıktı.
Organik trafik artışı
Ürün kullanım rehberleri ve karşılaştırma yazılarıyla aylık organik ziyaretçi dörde katlandı.
Satış görüşmesi kısalması
Sık sorulan soruların içerik haline getirilmesiyle müşteri görüşmeleri belirgin şekilde kısaldı.
Not: Bu rakamlar o markaların kendi koşullarında elde edildi. Sektör, rekabet ve mevcut site durumu farklı olduğu için aynı sonucu taahhüt etmiyoruz. Görüşmede size gerçekçi bir aralık paylaşıyoruz.
Profesyonel yaklaşımları ve zengin içerik üretim kapasiteleri sayesinde organik ziyaretçi sayımızda anlamlı bir artış sağladık. Ekip her zaman düzenli ve hızlı destek sunuyor.
Aylık ücret neye göre değişir?
İçerikte maliyeti belirleyen şey kelime sayısı değil, konunun ne kadar araştırma gerektirdiğidir.
Ayda iki içerikle başlayıp, sonuç gördükçe artırabilirsiniz. Metinleri kendi ekibiniz yazacaksa bize sadece konu seçimi, düzenleme ve SEO kısmını bırakmanız da mümkün — bu ciddi bir fark yaratıyor.
Ayda iki yazıyla on yazı arasında doğrusal bir fark var. Genelde dört içerikle başlamayı öneriyoruz; daha azında ivme oluşmuyor.
Genel bir rehberle, mevzuat veya mühendislik bilgisi gerektiren bir yazı aynı süreyi almıyor. Teknik konularda uzman kontrolü de sürece ekleniyor.
Özel tablo, şema ve infografik gerekiyorsa tasarım süresi eklenir. Sadece metin isterseniz maliyet düşer.
Yazıyı siteye biz mi yükleyeceğiz, sosyal medya ve bülten türevleri istiyor musunuz? Bunlar ayrı iş kalemleri.
En çok sorulanlar.
İçerik ajanslarına en çok sorulan altı soru. Olduğu gibi cevaplıyoruz.
Hayır. Yapay zekayı araştırma taraması ve konu listesi çıkarmada kullanıyoruz; metnin kendisini insan yazıyor. Sebebi ideolojik değil pratik: yapay zeka ürettiği metinde sektöre özgü detayı, gerçek fiyat aralığını ve sizin sahadaki deneyiminizi bilmiyor. O detaylar olmadan yazı, aynı konudaki diğer yüz yazıdan ayrışmıyor ve sıralanmıyor.
Sizde. Üretilen tüm metin ve görsellerin hakları teslimle birlikte size geçiyor. Kaynak dosyaları da veriyoruz. Çalışmayı bitirdiğinizde yazıları silmek zorunda kalmıyorsunuz; sitenizde kalıyor ve trafik getirmeye devam ediyor.
Doğru, sizin kadar bilmiyoruz. Bu yüzden ilk ay bilgi toplantısı yapıyoruz ve teknik konularda ilk taslağı sizin bir uzmanınızla birlikte gözden geçiriyoruz. Genelde 2 – 3 yazıdan sonra dil oturuyor ve kontrol ihtiyacı azalıyor. Sizin bilginizi doğru yazıya dökmek bizim işimiz; bilgiyi uydurmak değil.
Konunun gerektirdiği kadar. Bir tanımı 600 kelimede kapatabiliyorsak 2.000 kelimeye şişirmiyoruz; rekabetli bir karşılaştırma konusu 3.000 kelime gerektiriyorsa da kısa kesmiyoruz. Kelime sayısı bir kalite ölçüsü değil, sadece bir sonuç. Ölçtüğümüz şey yazının sorunun tamamını kapatıp kapatmadığı.
İlk yazılar genelde 6 – 10 haftada sıralanmaya başlar. Anlamlı trafik artışı 3 – 4. aydan itibaren görünür hale gelir; talebe dönüşmesi sektöre göre değişir. Bu yüzden asgari 4 ay çalışıyoruz — daha kısa sürede yapılan ölçüm yanıltıcı olur.
Kesişiyorlar ama aynı değil. SEO çalışmasında teknik altyapı, iç bağlantı, hız ve dış bağlantı da var; içerik onun bir parçası. İçerik pazarlaması ise üretimin kendisine odaklanıyor ve hedefi sadece sıralama değil: satış ekibinin kullanacağı kaynak, e-posta içeriği ve sosyal medya materyali de buradan çıkıyor. İkisini birlikte yürütmek en verimlisi; ama sitenizde teknik sorun yoksa yalnız içerikle de ilerlenebilir.
Birlikte daha iyi çalışır.
İçerik tek başına yürür ama şu üçüyle birlikte çok daha hızlı sonuç verir.
Önce size ne yazılacağını gösterelim.
Sektörünüzü ve iki rakibinizi tarayıp, arama hacmiyle birlikte 10 konuluk bir liste hazırlıyoruz. 3 iş günü içinde e-postanıza geliyor ve iş çıkmasa bile sizde kalıyor.
- Aylık arama hacmiyle 10 konu önerisi
- Her konunun arama niyeti sınıfı
- İki rakibin hangi konularda sıralandığı
- Bir konu için örnek içerik iskeleti
Talebiniz bize ulaştı.
Sektörünüzü taramaya başlıyoruz. Konu listesi en geç 3 iş günü içinde e-postanıza gelecek.
WhatsApp'tan devam edin