AOV

AOV, Average Order Value yani ortalama sipariş değeridir. Belirlenen gelir toplamının sipariş sayısına bölünmesiyle hesaplanır. Hangi gelir tanımının kullanıldığı belirtilmelidir; kargo, vergi, indirim ve iadeler karşılaştırmayı etkileyebilir.

Örnek hesap

Varsayımsal olarak 100 siparişten 80.000 TL tanımlı satış tutarı oluşuyorsa AOV 800 TL'dir. Bu sonuç kar değildir. Ürün maliyeti ve diğer giderler ayrıca değerlendirilir.

Nasıl kullanılır?

Ürün paketi, çapraz satış veya kargo eşiği gibi kararların etkisini izlemeye yardım edebilir. Ancak ortalamayı artırmak için düşük talep gören pahalı ürünleri zorlamak uygun olmayabilir. Dönüşüm ve marj birlikte incelenir.

Kontrol

Dönemler aynı tanımla karşılaştırılır. Büyük tek sipariş ortalamayı belirgin değiştirebilir. Müşteri veya ürün grupları ayrı incelenebilir. İade sonrası sonuç ayrıca değerlendirilir.

İlgili kavramlar

Ücretsiz kargo eşiği, ROAS ve dönüşüm oranı farklı iş sorularına cevap verir. Veri doğruluğu için ölçüm rehberi kullanılabilir.