Kampanya trafiğini sürdürülebilir siparişe çevirmek
Bu çalışma, düşük başlangıç hacminden daha yüksek bir iş hacmine geçişi 12 aylık bir süreç üzerinden anlatır. Tablo, ilk ve son 30 günlük dönemleri karşılaştırır; yıllık toplamları göstermez.
İndirim döneminde siparişin artması tek başına sağlıklı büyüme anlamına gelmez. Ürün marjı, indirim, kargo ve iade birlikte ele alınmalıdır. Bu çalışma, popüler ürünlerin getirdiği trafiği karlılık ve tekrar satın alma açısından değerlendirmeye odaklanır.
Çalışma yaklaşımı
Kategori ve beden filtreleri düzenlenir. Ürün grupları marj ve stok durumuna göre ayrı izlenir. Reklam mesajı ile ürün sayfasındaki fiyat ve kampanya koşulları eşleştirilir. Birlikte alınan ürün önerileri gerçek sipariş verisinden çıkarılır.
| Gösterge | Başlangıç | Son durum |
|---|---|---|
| Reklam harcaması | 18.000 TL | 210.000 TL |
| İlişkilendirilen sipariş | 40 | 1.400 |
| Sipariş başı reklam maliyeti | 450 TL | 150 TL |
| İlişkilendirilen ciro | 52.000 TL | 1.960.000 TL |
| ROAS | 2,89 | 9,33 |
Aynı uzunlukta iki dönem karşılaştırılır. Reklamla ilişkilendirilen ciro toplam şirket cirosu veya kar değildir; ROAS, ilişkilendirilen ciro / reklam harcaması olarak hesaplanır. Büyüme planı, bütçenin kademeli artırılmasını ve işletmenin stok, ekip veya hizmet kapasitesini buna uygun geliştirmesini varsayar.
Projenizi konuşalım