Koleksiyon ilgisini doğru beden seçimine taşımak
Bu çalışma, düşük başlangıç hacminden daha yüksek bir iş hacmine geçişi 12 aylık bir süreç üzerinden anlatır. Tablo, ilk ve son 30 günlük dönemleri karşılaştırır; yıllık toplamları göstermez.
Koleksiyonu beğenmek ile siparişi tamamlamak arasında beden, kumaş ve kalıp soruları vardır. Bu çalışma örneği, yeni sezon trafiğinin ürün sayfasında kaybolmaması ve yanlış beden kaynaklı sorunların görünür hale gelmesi üzerine kuruludur.
Çalışma yaklaşımı
Mobil koleksiyon sayfaları sadeleştirilir; beden tablosu, ürün ölçüsü ve kumaş bilgisi satın alma alanına yaklaştırılır. Reklamda kullanılan ürün stokta değilse bütçe o ürüne akmaya devam etmez. Yeni müşteri ve tekrar satın alma kampanyaları ayrı değerlendirilir.
| Gösterge | Başlangıç | Son durum |
|---|---|---|
| Reklam harcaması | 20.000 TL | 240.000 TL |
| İlişkilendirilen sipariş | 50 | 1.600 |
| Sipariş başı reklam maliyeti | 400 TL | 150 TL |
| İlişkilendirilen ciro | 60.000 TL | 2.080.000 TL |
| ROAS | 3,00 | 8,67 |
Aynı uzunlukta iki dönem karşılaştırılır. Reklamla ilişkilendirilen ciro toplam şirket cirosu veya kar değildir; ROAS, ilişkilendirilen ciro / reklam harcaması olarak hesaplanır. Büyüme planı, bütçenin kademeli artırılmasını ve işletmenin stok, ekip veya hizmet kapasitesini buna uygun geliştirmesini varsayar.
Projenizi konuşalım